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标准篮球场尺寸:备战“双十一”,安企有节奏

护童备战“双十一”

  浙江在线-安吉新闻网11月6日讯(浙江在线记者 林泽宇)昨天上午,在金熙食品(浙江)有限公司1000余平方米的仓储车间内,茶叶堆积如山,十余名工作人员正加班加点忙着验货、打包、配送。从上月下旬,天猫“双十一”活动进行预售环节起,作为安吉白茶旗舰店线上运行商的金熙食品已接到100万元的订单,现在的忙碌一方面是消化预售订单,另一方面是为了备战即将到来的“双十一”。

  每年一度的线上“狂欢节”,已成为越来越多安企忙碌的节点。兵马未动,粮草先行。倒数着为数不多的时间,我县各条电子商务产业链上的企业找好自己的节奏,或理性应对、或提前预热、或周全保障,做着最后的冲刺。

  传统竹椅制造:稳扎稳打拓新途

  护童是全国儿童家具品牌中的“翘楚”,2012年就开设了天猫旗舰店,年销售额逾亿元。对于线上销售已十分成熟的他们来说,今年“双十一”要稳扎稳打拓新途。

  从9月开始就忙着备货,但预售环节开始后,企业还是出现了“断货”的现象。在护童的生产车间内,工作人员每天要多加班2-3个小时,忙到晚上七八点,好让生产的儿童学习桌椅源源不断发往全国1500余家门店。

  “去年我们的成绩是4800万元,今年保守估计要达到6000万元?!被ね弊芫砝钗辣樯?,立足内销领域的护童,在线上、线下有效互动方面花了很大心思。例如,护童的产品都要先经过线下门店进行组装,然后再发到消费者的手中,产品销售的利润大部分给到经销商。B2B2C运行合理,所以他们的市场覆盖率高、销售渠道广。

  去年“双十一”的订单让李卫兵记忆犹新:消化时间一直持续到春节前,活动的几天时间里,从上游营销公司催单、派单的电话响个不停?!耙蛭?,我们今年提前了2个月就开始备货,但天猫新预售环节的设置,让‘双十一’部分的购物需求有所提前,所以会出现到现在还在赶单的现象?!崩钗辣?。

  “双十一”在护童看来,是让利消费者、维系老客户和抢抓新客户的时间节点。但这样的发展思路,功夫更在节点外。为了有效保障客户都能够按时拿货,减轻生产压力,不把消费需求释放在一个时间段内,护童今年的新品只遴选了几款上架?!敖锥涡陨舷咝缕?,也是我们有效接收市场反馈,合理打造消费‘爆点’的经营考虑,这可能比‘双十一’冲刺营业收入带来的效果会更好?!?/p>

  护童这样的电商“大鳄”重稳,在竹制品制造领域,一批电商“新军”也靠稳的底色突击大市场。在报福,泰铭创意竹制品有限公司,仍按照正常的生产节奏进行备货。从2014年进入电商领域,到全年400多万元的线上营业额,该公司总经理吕蓓蓓认为,发展稳定在于竹制品应用方向不断增多,消费者对竹制品的功能性、质量越来越认可?!盎故且缺U掀分?,我们的产品售价较一般电商平台的要高点,在‘双十一’这个节点,我们仍要有效控制产能?!甭垒磔硭?。

  此次“双十一”,泰铭创意预计线上销售在20余万元。目前,备货已完成,线上的“满减”等促销活动也策划完毕。吕蓓蓓说,在“双十一”期间看重线上销售外,线下订单也随着消费氛围浓厚而多了起来,每天能够接到三四个看厂客商电话?!罢庑┒际窍呱瞎郝蚓醯貌分柿亢?,转而与我们线下联系的顾客;我们现在在展厅布置新产品,也会让利销售,拓宽企业未来的团购销售领域?!彼?。

  农副产品:抢抓机遇练内功

  安吉白茶天猫旗舰店2016年上线运行,整合了我县十余家大型白茶企业资源。两年时间,从原先全年数百万元的销售收入陡增至2000余万元。在去年“双十一”当天,其销售额达到几十万元,今年预计突破200万元,成为县内农副产品打造电商平台的样板。

  “账面看起来不错,但安吉白茶本身的品牌价值,线上领域有着很大的发展空间?!毕呱显擞?、金熙食品(浙江)有限公司总经理吕向阳说,为此,今年“双十一”安吉白茶旗舰店全面融入天猫活动,满减、购物券等消费让利模式多样,前期100多万元的预售成绩佐证了公司有效的经营策略。

  对于旗舰店“大张旗鼓”做营销,吕向阳并不担心产能会跟不上。通过前期与茶企的对接、生产能力的分析,十几家茶企已备好了充足货源,运营电商只要贴单进行售卖即可?!霸谖锪魃?,除了我们的仓储能及时发送外,平台也会将消费者的订单派送至对应茶企,从源头厂商直接发货。这样一来既节省了茶企的运输成本,同时也分摊了‘双十一’期间的仓储、物流压力?!彼樯?。

  不同于安吉白茶逐渐深入线上经营模式,以安吉本土特色农副产品为主打的二又土农业发展有限公司,今年是第二年参与“双十一”大战,这对他们来说是一个趁势而上的机遇。

  “借助‘双十一’营造的氛围,借助线上平台,我们想进一步将安吉特产的品牌打造出来?!倍滞粮涸鹑搜掀桨菜?,虽然参加经验不多,但相信安吉土特产的魅力会让消费者觉得物有所值,因此在备战上信心满满。

  据了解,为应对“双十一”,二又土已提前预留500斤安吉冬笋,同时准备根据“双十一”预定量,当天开挖,保质保量送达。另外,3000包手剥笋、1000罐山核桃已经进入仓库,静静等待“双十一”的到来。

  本土平台:做足保障打好“牌”

  从2009年诞生至今,“双十一”已成为全民集体的购物“狂欢节”,也为电商带来巨大的市场利益。瞄准机遇,我县本土电商平台集成本地优势,也在这块大市场上分得“一杯羹”。

  “‘双十一’订单量会呈现井喷态势,后备人员、货源保障将非常关键?!卑布呛诺缱由涛裼邢薰驹擞沓买∷?,该企业旗下安吉购电子商务平台,平时每日订单量在30到40单之间;而“双十一”期间,日订单量预计将达到150到200单之间。

  爆发性增长的业务量,本土电商平台如何分流化解?陈颉介绍,安吉购家居(椅业)分销平台于2014年11月启动,在此次“双十一”备战中,已经提前与合作厂家接洽,以便于将常规动销产品提前打包。同时,平台在人员上进行系统安排,“双十一”期间,技术人员、软件商、托管人员等将随时待命,若平台出现任何问题,将马上加以解决,以保证平台正常运作。

  打好安吉“本土牌”,也需要针对性加强与线上线下联系渠道。星号公司前期已策划了一系列活动,如下单客商根据名次赠送华为手机、电竞椅、代金券等奖品?!拔颐鞘敲嫦蛳呱?、线下椅业代理的电商平台,希望通过‘双十一’活动增加节点流量,以此提高我们的客户粘合度?!背买∷?,今年,他们还在淘宝、京东等平台开设了店铺,所以物流、包装等压力会比往年更大,工作人员已加班加点赶工。

  在电商协会相关负责人看来,产品包装、物流等各项成本越来越高,电商行业发展的压力也越来越大,但电商平台不同于一般的企业电商,它的最大优势是将区域内的多种产品集合在一起销售,在产品丰富性和可靠性上更加有保障,因此本土电商平台可以结合自身特点,进行战略部署。

  该负责人说,借助“双十一”造势,电商平台可与厂家积极对接,让其进行价格让利。更重要的是,本土电商要找准定位,结合本土优势,在货物配备、人员安排等硬件上做好准备;同时,在服务等软件上进一步发力,为消费者提供更加人性化的操作便利。

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